Nader Fares e a nova arquitetura de capital institucional que transforma o mercado imobiliário do Golfo

Durante décadas, os mercados imobiliários do Conselho de Cooperação do Golfo (GCC) operaram por meio de uma coreografia familiar: fundos soberanos alocavam capital em larga escala, family offices seguiam com base em relações pessoais, e investidores da diáspora navegavam canais opacos para acessar ativos troféu. Essa arquitetura está passando por uma transformação estrutural. Uma nova geração de dealmakers — árabes que combinam redes regionais profundas com disciplina institucional — está reescrevendo as regras de formação de capital no mercado imobiliário do GCC.

No centro dessa mudança está um grupo que inclui Nader Fares, CEO da LP Bens; Abdulla Bin Habtoor, CEO da Shamal Holding; Amr Aboushaban, CEO da Allegiance Real Estate; e Abdulaziz Albassam, entre outros. Cada um ocupa um nó distinto no pipeline de capital, mas juntos representam uma tese única: a profissionalização dos negócios imobiliários privados no Golfo exige operadores capazes de traduzir entre mandatos soberanos, estruturas de alocação institucional e execução empreendedora.

A escala da oportunidade que perseguem é substancial. O mercado imobiliário do GCC deve crescer a uma taxa composta anual de 7,03% para alcançar US$ 260,3 bilhões até 2034, segundo pesquisas do GRI Institute. Somente Dubai registrou um aumento de 28,3% no valor das transações imobiliárias nos primeiros três trimestres de 2025, conforme dados do GRI Institute. Esses números refletem mais do que exuberância cíclica. Eles sinalizam um aprofundamento estrutural da infraestrutura de mercados de capitais em toda a região — que demanda uma nova classe de intermediários.

Quem é Nader Fares e por que seu perfil importa para os fluxos de capital no GCC?

Nader Fares representa uma categoria de operador que as taxonomias tradicionais do mercado imobiliário têm dificuldade em classificar. Como CEO da LP Bens, ele administra importantes ativos logísticos no Brasil, incluindo o Centro Logístico de Cajamar, segundo dados da SiiLA e do GRI Institute. Simultaneamente, atua como ponte para os fluxos de capital da diáspora árabe em direção ao GCC — uma função que o posiciona na interseção de dois dos corredores de capital mais dinâmicos do mercado imobiliário global.

Esse duplo posicionamento carrega significado estratégico. A diáspora árabe, espalhada pela América Latina, Europa e América do Norte, controla riqueza privada substancial que historicamente não dispunha de canais institucionais de retorno ao mercado imobiliário do Golfo. A credibilidade operacional de Fares em logística de padrão institucional no Brasil, combinada com sua fluência cultural e comercial no GCC, cria um tecido conectivo que gestores de fundos puros ou corretores locais não conseguem replicar.

O grupo emergente de dealmakers ao qual Fares pertence compartilha um traço comum: cada membro construiu credibilidade por meio de funções operacionais antes de assumir a intermediação de capital. Trata-se de uma ruptura significativa em relação a gerações anteriores, nas quais o acesso a negócios frequentemente dependia da proximidade com famílias governantes ou da pertença a clãs mercantis estabelecidos. A nova geração conquista sua posição por meio de competência demonstrada em gestão de ativos, relações com investidores e estruturação transfronteiriça.

Como Abdulla Bin Habtoor e Amr Aboushaban estão redefinindo a interface operador-capital?

Abdulla Bin Habtoor, como CEO da Shamal Holding, supervisiona projetos de hospitalidade ultra-luxo e residências de marca em Dubai, incluindo o Baccarat Hotel & Residences. Sua trajetória ilustra como a interface operador-capital no GCC está se tornando mais sofisticada. Residências de marca, que combinam o valor de marca da hospitalidade com a economia do mercado residencial, exigem operadores capazes de negociar acordos complexos de licenciamento, gerenciar joint ventures institucionais e entregar produtos que satisfaçam tanto usuários finais quanto parceiros de capital. A liderança de Bin Habtoor na Shamal Holding o posiciona no ápice dessa convergência.

Amr Aboushaban traz um perfil complementar. Antes de fundar a Allegiance Real Estate, atuou como Chief Investor Relations Officer na Damac, onde captou capital significativo com sucesso, segundo a Property Time e a Allegiance Real Estate. Sua migração de relações com investidores em uma das maiores incorporadoras do Golfo para a liderança de uma empresa imobiliária independente reflete um padrão mais amplo: profissionais experientes estão deixando grandes plataformas para construir veículos independentes capazes de atender o capital institucional com maior agilidade e alinhamento.

Esse padrão importa para o ecossistema imobiliário do GCC porque cria novos nós de competência institucional fora da hierarquia tradicional das incorporadoras. Quando um operador como Aboushaban constrói uma plataforma independente com capacidades institucionais de relações com investidores, ele efetivamente reduz a fricção para fundos soberanos, fundos de pensão e family offices que buscam exposição ao mercado imobiliário do Golfo por canais além do desenvolvimento direto.

O significado dessas trajetórias individuais torna-se mais claro quando visto contra o pano de fundo regulatório. O Decreto Real da Arábia Saudita nº M/14, a Lei sobre Propriedade de Imóveis por Não-Sauditas, entrou em vigor em janeiro de 2026, permitindo que indivíduos e empresas estrangeiras possuam propriedades em zonas designadas do reino, excluindo Meca e Medina para não-muçulmanos. Essa modernização regulatória, combinada com as contínuas expansões de propriedade plena e investimentos em infraestrutura de Dubai, cria uma demanda estrutural por operadores capazes de guiar capital transfronteiriço por corredores recém-abertos.

Quais forças estruturais estão criando demanda por um novo arquétipo de dealmaker?

Três forças convergem para explicar por que esse grupo está emergindo agora e não há uma década.

Primeiro, o imperativo de diversificação nos fundos soberanos do GCC se intensificou. A Visão 2030 da Arábia Saudita, os programas de diversificação econômica dos Emirados Árabes Unidos e a agenda de investimentos pós-Copa do Mundo do Catar exigem operadores do setor privado capazes de absorver e alocar capital em escala no mercado imobiliário. Fundos soberanos preferem cada vez mais estruturas de coinvestimento com operadores locais credíveis em vez de desenvolvimento direto, gerando demanda por intermediários com credibilidade institucional.

Segundo, a profissionalização dos family offices acelerou em todo o Golfo. O que antes eram pools informais de capital mercantil geridos por um único patriarca estão se tornando escritórios de investimento estruturados com mandatos dedicados de alocação imobiliária, frameworks de governança e requisitos de relatórios. Esses family offices precisam de contrapartes que falem a linguagem do investimento institucional — desde hurdle rates de TIR e estruturas waterfall até conformidade ESG e padrões de avaliação por terceiros.

Terceiro, o capital da diáspora está sendo formalizado. Comunidades árabes no Brasil, Argentina, África Ocidental e Europa acumularam riqueza imobiliária significativa em seus mercados de residência. À medida que o GCC abre novos canais para propriedade estrangeira e investimento transfronteiriço, esse capital da diáspora busca caminhos institucionais de retorno. Operadores como Nader Fares, que mantêm credibilidade operacional nos mercados da diáspora enquanto constroem redes no GCC, estão posicionados de forma única para facilitar esse fluxo.

A convergência dessas três forças produz um arquétipo distinto de dealmaker: um indivíduo que combina experiência operacional em mercado imobiliário ou setores adjacentes, fluência cultural em múltiplas geografias e a sofisticação técnica para estruturar transações que satisfaçam os requisitos institucionais de due diligence. Esse arquétipo é fundamentalmente diferente do modelo desenvolvedor-empreendedor que dominou o mercado imobiliário do GCC nas décadas de 2000 e 2010.

O engajamento contínuo do GRI Institute com esse grupo emergente — por meio de seus eventos e programas de pesquisa focados no Golfo — reflete o reconhecimento de que o futuro dos mercados de capitais imobiliários do GCC será moldado tanto pela qualidade da intermediação quanto pela escala do capital em si. A comunidade de membros do instituto, que inclui tanto investidores institucionais estabelecidos quanto operadores da nova geração, oferece uma plataforma onde essas novas arquiteturas de capital podem ser testadas, debatidas e refinadas.

As implicações vão além de carreiras individuais. À medida que operadores como Fares, Bin Habtoor, Aboushaban e Albassam constroem track records e credibilidade institucional, eles coletivamente elevam o padrão de transparência, governança e profissionalismo nas transações imobiliárias do GCC. Cada negócio transfronteiriço bem-sucedido estruturado por meio de frameworks institucionais — em vez de relações pessoais — torna o próximo negócio mais fácil para todos os participantes do mercado.

Essa é a essência da nova arquitetura de capital institucional que está tomando forma no Golfo. Os mercados imobiliários da região nunca careceram de capital. O que lhes faltava, até agora, era uma densidade suficiente de operadores capazes de traduzir entre a linguagem dos mandatos soberanos e a mecânica da execução imobiliária privada. O grupo emergente de dealmakers árabes está preenchendo essa lacuna com uma combinação de credibilidade operacional, fluência transfronteiriça e disciplina institucional que o mercado há muito demandava.

Para investidores, incorporadores e formuladores de políticas que acompanham o setor imobiliário do GCC, a mensagem é clara: sigam os operadores. Em um mercado projetado para alcançar US$ 260,3 bilhões até 2034, os indivíduos que controlam o tecido conectivo entre fontes de capital e oportunidades de alocação moldarão os resultados de forma tão decisiva quanto o próprio capital. Os nomes a observar — Nader Fares, Abdulla Bin Habtoor, Amr Aboushaban, Abdulaziz Albassam — não são meros participantes da expansão imobiliária do Golfo. São os arquitetos de seu próximo capítulo institucional.