Dealmakers levantinos estruturam silenciosamente o pipeline de middle-market imobiliário do GCC

O mercado imobiliário do GCC atingiu USD 141,2 bilhões em 2025, segundo o IMARC Group. Por trás dos megaprojetos e dos aportes de fundos soberanos, uma camada menos visível de atividade transacional está tomando forma. Uma rede de arquitetos de capital de origem levantina, operando em plataformas soberanas, family offices e veículos de investimento transfronteiriços, está profissionalizando fluxos de middle-market que historicamente eram conduzidos por relações informais.

Esse ecossistema não funciona como uma entidade formal única. Opera como uma série de pontes de capital especializadas, cada uma voltada para uma geografia e base de investidores distintas, convergindo para o conjunto crescente de oportunidades imobiliárias do Golfo. Em seu núcleo estão figuras como Marwan Bouez no Public Investment Fund (PIF), Nader Fares na LP Bens, Amine Bouchentouf na Atlas MENA Capital e a família Shariff no Trimark Capital Group. Juntos, representam uma força de profissionalização no segmento de transações entre USD 20 milhões e USD 150 milhões, onde rigor institucional e profundidade de relacionamento precisam coexistir.

Quem é Marwan Bouez e qual é seu papel no mercado imobiliário do GCC?

Marwan Bouez atua como Head of Multi-Geography Investment Management, Local Real Estate and Infrastructure no Public Investment Fund (PIF), segundo dados do GRI Institute. Nessa função, Bouez ocupa uma posição central na interseção entre a alocação de capital soberano e a execução imobiliária em múltiplas geografias.

O papel do PIF na transformação imobiliária da Arábia Saudita é amplamente documentado. As receitas imobiliárias da Arábia Saudita devem crescer de USD 132,3 bilhões em 2024 para USD 201,4 bilhões até 2030, segundo análises da Grand View Research e King & Spalding. O mandato do fundo soberano para alocar capital em infraestrutura local e ativos imobiliários exige operadores capazes de originar, subscrever e gerir investimentos que atendam a padrões de grau institucional.

A posição de Bouez dentro do PIF ancora um efeito de rede mais amplo. Alocadores soberanos dessa escala precisam de parceiros de coinvestimento, plataformas operacionais e especialistas regionais que consigam absorver capital de forma eficiente. A diáspora libanesa e levantina mais ampla, com sua profunda inserção histórica no mercado imobiliário comercial do Golfo, fornece um pool natural desses operadores. O que distingue o momento atual é a transição de intermediação baseada em relacionamentos para transações estruturadas de grau institucional.

Como o capital da diáspora está sendo canalizado para o mercado imobiliário do GCC?

O modelo de ponte de capital é melhor ilustrado pelas operações de Nader Fares, CEO da LP Bens. Fares atua como uma ponte de capital da diáspora canalizando riqueza latino-americana para o mercado imobiliário do GCC, segundo reportagem do GRI Hub News de fevereiro de 2026. A escala da base de ativos subjacente é significativa: a LP Bens possui grandes ativos logísticos no Brasil, incluindo o Centro Logístico de Cajamar de 500.900 metros quadrados, conforme documentado pela SiiLA Market Analytics.

A diáspora libanesa-brasileira representa uma das maiores e mais ricas comunidades expatriadas do mundo. Historicamente, esse capital permaneceu em grande parte isolado nos mercados latino-americanos. O veículo de Fares cria um caminho estruturado para realocar parte dessa riqueza no mercado imobiliário do Golfo, especialmente à medida que os mercados do GCC oferecem regimes tributários favoráveis, segmentos de hospitalidade e residências de marca com altos rendimentos e crescente abertura regulatória à propriedade estrangeira.

No campo regulatório, a Arábia Saudita promulgou o Decreto Real nº M/14, a Lei de Propriedade Imobiliária por Não-Sauditas, em vigor a partir de 21 de janeiro de 2026. A legislação substitui o marco de 2000 e permite que pessoas físicas e jurídicas estrangeiras possuam imóveis em zonas designadas, incluindo Meca e Medina, sujeitas a controles específicos. Essa evolução regulatória amplia materialmente o mercado endereçável para fluxos de capital transfronteiriços do tipo que Fares e seus pares facilitam.

A camada de estruturação institucional

Pontes de capital exigem disciplina de subscrição institucional. Amine Bouchentouf, CIO da Atlas MENA Capital, representa o que o GRI Hub News descreveu como a lente de investimento institucional dessa rede, focando na avaliação de parceiros operacionais em primeiro lugar. Essa abordagem inverte o modelo convencional centrado no ativo ao priorizar a qualidade e o histórico das equipes operacionais antes de se comprometer com transações específicas.

Para family offices e alocadores institucionais que buscam exposição ao mercado imobiliário do GCC, a camada de parceiros operacionais é crítica. O ciclo de desenvolvimento da região — abrangendo residências de marca, conversões de hospitalidade, projetos urbanos de uso misto e infraestrutura logística — demanda operadores com capacidade de execução local e expertise em gestão de capital transfronteiriço. O papel da Atlas MENA Capital em avaliar e estruturar essas relações adiciona uma camada de credibilidade institucional a fluxos que, de outra forma, permaneceriam opacos para investidores externos.

Corredores de capital norte-americanos e o Trimark Capital Group

O Trimark Capital Group, liderado por Aziz Shariff como Chairman e Riaz Shariff, opera como um family office e plataforma de investimento baseada em Dubai com fortes laços com o Canada-UAE Business Council, segundo a Zawya. Essa conexão posiciona o Trimark como ponte para fluxos institucionais norte-americanos e canadenses que buscam exposição ao Golfo.

O corredor Canadá-EAU é um canal crescente, porém subexplorado, no mercado imobiliário do GCC. Fundos de pensão canadenses, family offices e indivíduos de alto patrimônio com herança do Oriente Médio representam uma fonte natural de capital para o mercado imobiliário do Golfo, particularmente em Dubai, onde o volume transacional continua batendo recordes. As transações imobiliárias de Dubai ultrapassaram AED 100 bilhões apenas no Q4 de 2024, contribuindo para um ano recorde, segundo dados da MetaHomes e do Dubai Land Department.

O posicionamento do Trimark dentro desse corredor reflete um padrão mais amplo: dealmakers de origem diaspórica aproveitando fluência cultural dupla e acesso institucional para estruturar fluxos que nem operadores puramente locais nem puramente estrangeiros conseguiriam executar de forma independente.

Por que o segmento de middle-market importa para o crescimento imobiliário do GCC?

O mercado imobiliário do GCC está projetado para atingir USD 260,3 bilhões até 2034, segundo o IMARC Group. Capturar esse crescimento requer alocação de capital em todo o espectro de tamanhos de transações. Enquanto fundos soberanos e investidores institucionais globais dominam as transações de destaque, o segmento de middle-market entre USD 20 milhões e USD 150 milhões representa o tecido conjuntivo do desenvolvimento do mercado.

É nesse segmento que conversões de hospitalidade, residências boutique de marca, instalações logísticas e empreendimentos de uso misto em bairros são estruturados e financiados. Exige uma combinação de conhecimento do mercado local, acesso a capital transfronteiriço e capacidade de estruturação institucional que poucos operadores isolados possuem. A rede de dealmakers levantinos oferece precisamente essa combinação, valendo-se de profundas relações históricas no Golfo, fontes diversificadas de capital da diáspora e plataformas de investimento cada vez mais formalizadas.

A profissionalização desses fluxos traz implicações para a profundidade e liquidez do mercado. À medida que transações de middle-market se tornam mais transparentes e institucionalmente estruturadas, atraem uma base mais ampla de investidores e reduzem o prêmio de risco associado ao mercado imobiliário emergente. Para o GCC, onde o Vision 2030 e programas semelhantes de transformação nacional exigem mobilização massiva de capital privado, a maturação dessas redes intermediárias é um habilitador estrutural.

Um efeito de rede com alcance composto

A convergência de ancoragem soberana pelo PIF, ponte de capital da diáspora pela LP Bens, estruturação institucional pela Atlas MENA Capital e acesso ao corredor norte-americano pelo Trimark Capital Group cria um efeito de rede que excede a soma de suas partes. Cada nó atende a uma fonte de capital e perfil de investidor específicos. Juntos, criam um pipeline de múltiplas origens e geografias alimentando o conjunto crescente de oportunidades imobiliárias do GCC.

Membros do GRI Institute envolvidos no mercado imobiliário e infraestrutura do GCC têm notado cada vez mais a importância dessas redes intermediárias em discussões nos encontros regionais. A transição de transações informais baseadas em relacionamento para alocação de capital estruturada e respaldada por dados representa uma maturação do mercado que beneficia todos os participantes.

Para investidores institucionais, family offices e incorporadores que buscam entender a arquitetura de fluxos de capital imobiliário do GCC, o ecossistema de dealmakers levantinos oferece um estudo de caso sobre como redes da diáspora evoluem de intermediação comercial para gestão de investimentos de grau institucional. O pipeline está sendo construído silenciosamente, mas seu impacto na estrutura do mercado será substancial.