Interior paulista soma R$ 12,7 bilhões em VGV no mercado de incorporação

O mercado imobiliário do interior de São Paulo vem se consolidando como um dos principais motores da economia brasileira.

Atualmente, a região responde por 25% a 30% da atividade de incorporação e por 40% do mercado de loteamentos no país, reforçando sua relevância estratégica no cenário nacional.

Durante o GRI Fórum Interior de São Paulo, realizado em março de 2026, dados apresentados pela Brain Inteligência Estratégica evidenciaram a maturidade, a resiliência e o potencial de expansão desse mercado.

Com crescimento nos lançamentos, avanço expressivo nas vendas, valorização dos preços e redução da oferta final, o interior paulista confirma a força de um mercado dinâmico, com elevada liquidez e fundamentos consistentes para sustentar o próximo ciclo de expansão.

VGV da região alcançou R$ 12,7 bilhões em 2025

Em 2025, o setor de incorporação residencial voltou a demonstrar sua força ao alcançar 28.464 unidades lançadas, resultado que representa um crescimento de 3,5% em relação ao ano anterior. 

No mesmo período, o Valor Geral de Vendas (VGV) atingiu R$ 12,7 bilhões, avanço expressivo de 16,8% na comparação anual.

O desempenho das vendas foi ainda mais relevante: houve um crescimento de 22,5%, totalizando 32.409 unidades comercializadas ao longo do ano.

Esse descompasso positivo - em que o volume vendido supera o volume lançado - resultou em uma redução de 14,2% na oferta final disponível, sinalizando um mercado saudável e em processo consistente de absorção de estoque.

O comportamento dos preços também reforça esse cenário de valorização. Em 2025, o preço médio do metro quadrado dos empreendimentos de incorporação atingiu R$ 8.817, o que representa uma alta de 10% no ano.

Entre os destaques regionais, estão:

• Sorocaba foi a cidade com o maior volume de lançamentos, somando 7.952 unidades, alta de 78,1%, além de 7.859 unidades vendidas, crescimento de 68,7%. O VGV vendido no município ultrapassou R$ 3 bilhões.
• Campinas registrou 4.314 unidades lançadas e apresentou o maior VGV vendido da amostra, alcançando R$ 3,38 bilhões. O município também apresentou o maior preço médio por metro quadrado da região, chegando a R$ 11.416.
• São José dos Campos dobrou sua atividade de lançamentos, com 4.538 unidades, alta de 101,4%, e contabilizou 3.716 unidades vendidas.
• São José do Rio Preto apresentou forte desempenho comercial, com 4.265 unidades vendidas, crescimento de 28,6%, e VGV vendido de R$ 1,49 bilhão.
• Ribeirão Preto lançou 3.280 unidades e manteve o ritmo aquecido de vendas, com 5.353 unidades comercializadas, gerando VGV vendido de R$ 2,43 bilhões.
• Jundiaí registrou 2.070 unidades lançadas e 1.768 unidades comercializadas, com preço médio de R$ 9.668 por m².
• Piracicaba lançou 1.654 unidades e vendeu 2.164 unidades, além de registrar valorização de 7,1% no preço médio por m².
• Bauru comercializou 1.090 unidades, movimentando VGV vendido de R$ 522 milhões.

A liquidez da região também se destaca pelo tempo de escoamento: caso não houvesse novos lançamentos, o estoque total de apartamentos seria absorvido em menos de 10 meses.

Vendas de loteamentos cresceram 87,7%

No segmento de loteamentos, o movimento de retomada foi ainda mais acentuado. Após um período de retração, o volume de lotes lançados avançou 44,5%, totalizando 11.206 unidades no ano.

O apetite do consumidor por esse modelo de moradia também se refletiu no desempenho comercial do setor: as vendas cresceram 87,7%, somando mais de 12,9 mil lotes comercializados no período.

No contexto do setor, as principais cidades incluem:

• Ribeirão Preto liderou o volume de lançamentos, com 4.812 unidades, e também se destacou como recordista em vendas, com 4.438 lotes comercializados, alta de 143,7%.
• São José do Rio Preto registrou 3.157 lotes lançados e um volume expressivo de 4.084 unidades vendidas.
• Sorocaba apresentou um salto expressivo nas vendas, saindo de 114 unidades em 2024 para 1.523 lotes comercializados em 2025.
• Piracicaba manteve trajetória consistente, com 1.048 unidades lançadas e 1.036 vendidas.

Os loteamentos abertos também registraram aumento de 8,6% no preço por metro quadrado, alcançando média de R$ 671, enquanto os loteamentos fechados atingiram R$ 1.355 por m², mantendo uma trajetória de valorização acima de índices inflacionários

Perspectivas e tendências para 2026

O futuro do mercado imobiliário no interior paulista será moldado por fatores macroeconômicos e novas demandas de consumo.

• Economia e juros: A expectativa de queda na inflação e juros projetados em 12,50% ao final de 2026 deve favorecer a demanda de médio e alto padrão.
• MCMV: O programa Minha Casa Minha Vida continuará como protagonista, impulsionado por revisões orçamentárias favoráveis em todas as suas faixas.
• Novos modelos de luxo: Observa-se uma tendência de compactação no mercado de luxo e super luxo, priorizando localização e conceitos de branded residences em vez de grandes metragens.
• Locação e mercado de capitais: O crescimento do modelo long stay e a "virada de chave" para o mercado de capitais exigirão empresas mais organizadas, sob risco de descontinuidade para as menos estruturadas.

GRI Fórum Interior de São Paulo 2026

O GRI Fórum Interior de São Paulo 2026 se destaca por sua relevância estratégica para o mercado imobiliário da região, criando um espaço para discussões aprofundadas sobre as principais perspectivas de investimento, novas oportunidades de negócios e soluções inovadoras.

Além dos dados de mercado apresentados por Guilherme Werner (Brain), outros temas relevantes também estiveram em pauta, como a tendência do segmento multifamily, abordada por Gustavo Favaron, Global CEO do GRI Institute; o impacto da reforma tributária, apresentado por Guilherme Lapo (RExperts); as transformações impulsionadas pela inteligência artificial, comentadas por Thomas Buettner (Paggo Tecnologia); e o cenário de crédito e financiamento imobiliário, analisado por Alessandra de Carvalho Lavorato e Mariana Barros, do Santander.

A iniciativa visa aproximar os principais players da região, fortalecendo a colaboração entre os participantes e estimulando a educação contínua dos líderes do setor, alinhados com as demandas e desafios do mercado atual.

O Fórum retornará para sua segunda edição, que acontece no dia 06 de agosto de 2026 em Campinas. Clique aqui para saber mais.