Jorge Zeltzer en 2026: el estructurador que conecta capital institucional con real estate multifamily en Latinoamérica

CCLA Group, el joint venture entre CIM Group y Compass Group enfocado en inversión inmobiliaria multifamily, contaba a mediados de 2023 con 23 proyectos en desarrollo u operación y más de 9,000 departamentos distribuidos en México, Colombia, Perú y Chile, según datos de CCLA Group recopilados por PERE. Jorge Zeltzer, Country Head de CCLA Chile, opera como una de las piezas centrales de esta plataforma que canaliza capital institucional hacia mercados residenciales en expansión.

El perfil de Zeltzer en el directorio de miembros de GRI Institute se ubica entre las páginas más visitadas de la plataforma, al nivel de páginas de eventos principales. Esta demanda orgánica refleja un interés creciente por parte de inversores, desarrolladores y operadores que buscan entender cómo se estructuran los vehículos de inversión cross-border en el segmento multifamily latinoamericano.

¿Qué rol cumple un estructurador cross-border en el ecosistema multifamily de Latinoamérica?

La función de un Country Head como Zeltzer trasciende la gestión operativa local. Se trata de articular la tesis de inversión de una plataforma institucional global con las condiciones regulatorias, financieras y de mercado de cada jurisdicción. En el caso de CCLA Group, esto implica identificar oportunidades de desarrollo y adquisición en mercados donde la demanda por arriendo formal crece de forma sostenida, mientras se mantiene la disciplina de retorno que exigen los socios institucionales.

El sector multifamily experimentará un punto de inflexión en 2026, con un mayor crecimiento de los alquileres y una disminución de las tasas de desocupación debido a la demanda resiliente y la limitada asequibilidad de viviendas unifamiliares, según RSM US. Esta dinámica fortalece la posición de plataformas como CCLA que han apostado por el arriendo institucional como clase de activo en la región.

La inversión inmobiliaria transfronteriza a nivel global alcanzó los USD 55 mil millones en el primer trimestre de 2026, un aumento del 37% interanual, de acuerdo con JLL Research. Este dato confirma que el capital institucional sigue buscando diversificación geográfica, y que los mercados latinoamericanos con fundamentos demográficos sólidos se posicionan como destinos atractivos para ese flujo.

El contexto mexicano: nearshoring y vivienda como motor de inversión

México, uno de los mercados donde CCLA Group mantiene operaciones, atraviesa un ciclo de expansión residencial impulsado por factores estructurales. El mercado de bienes raíces residenciales en el país está valorado en USD 49.03 mil millones en 2026, impulsado por el nearshoring y la formación de hogares, según Mordor Intelligence. La proyección indica que este mercado crecerá a una tasa compuesta anual del 5.57%, alcanzando los USD 64.28 mil millones para 2031, de acuerdo con la misma fuente.

El Programa Nacional de Vivienda, respaldado por MXN 600 mil millones en gasto federal, busca inyectar 1 millón de nuevas viviendas al inventario nacional. Esta iniciativa, anunciada por la administración de Claudia Sheinbaum, representa un estímulo significativo para desarrolladores y operadores multifamily que buscan participar en el segmento de vivienda asequible y media.

Las reformas de financiamiento de vivienda implementadas en febrero de 2025 a través de INFONAVIT y FOVISSSTE también reconfiguran el panorama. Estas medidas congelaron saldos en 2 millones de hipotecas existentes, limitaron las deducciones salariales al 20% para préstamos y al 30% para alquileres, e introdujeron el esquema de arrendamiento social (rent-to-own). Para operadores institucionales de multifamily, este marco regulatorio crea un entorno donde el arriendo formal gana relevancia como alternativa habitacional.

La confluencia de nearshoring, política pública de vivienda y reformas financieras posiciona a México como el mercado residencial más dinámico de Latinoamérica para la inversión institucional en 2026.

¿Cómo se compara la estrategia de CCLA con otros actores regionales?

El ecosistema de real estate institucional en Latinoamérica cuenta con actores que operan en segmentos complementarios. Eduardo Pérez Marchant, CEO de Parque Arauco, dirige una plataforma de activos inmobiliarios comerciales multiformato con presencia en Chile, Perú y Colombia, según Stock Analysis y Bloomberg Línea. Mientras Parque Arauco se concentra en el segmento comercial, CCLA Group apuesta exclusivamente por el multifamily, una clase de activo que ha demostrado mayor resiliencia ante ciclos de tasas de interés elevadas.

En Chile, mercado donde Zeltzer opera directamente, la profundidad del sector residencial se evidencia en la trayectoria de otros actores. Armando Ide Nualart, gerente inmobiliario en Grupo Biba (anteriormente Inmobiliaria Su Ksa), ha supervisado la venta y entrega de más de 20,000 departamentos en el país, según datos de GRI Institute. Esta escala de operación confirma que el mercado chileno tiene la masa crítica necesaria para sostener plataformas institucionales de gran envergadura.

La diferencia estratégica de CCLA radica en su modelo cross-border: una misma plataforma que opera en cuatro jurisdicciones con una tesis de inversión unificada. Este enfoque permite diversificar riesgo regulatorio y cambiario, acceder a pools de capital más amplios y capturar oportunidades de arbitraje entre mercados con distintos niveles de maduración en el segmento multifamily.

Los estructuradores cross-border como Zeltzer representan el eslabón que traduce el apetito del capital institucional global en activos tangibles en mercados emergentes.

El segmento multifamily como tesis de inversión regional

El multifamily institucional en Latinoamérica se encuentra en una etapa de consolidación acelerada. Varios factores convergen para sostener esta tendencia: tasas de propiedad que comienzan a estabilizarse o descender en las principales economías de la región, urbanización continua, formación de hogares más pequeños y una generación de profesionales jóvenes que prioriza la flexibilidad del arriendo sobre la compra.

Para el capital institucional, el multifamily ofrece flujos de caja predecibles, protección parcial contra la inflación a través de ajustes periódicos de rentas y una correlación baja con otros activos financieros. La estructura de CCLA Group, que combina la experiencia operativa de CIM Group en mercados desarrollados con el conocimiento local de Compass Group en Latinoamérica, responde a esta lógica de inversión.

El aumento del 37% interanual en la inversión inmobiliaria transfronteriza global durante el primer trimestre de 2026, reportado por JLL Research, indica que los flujos de capital hacia este tipo de plataformas regionales seguirán creciendo.

Infraestructura y conectividad: el contexto que sostiene la demanda

La expansión del multifamily no opera en el vacío. La infraestructura de transporte y conectividad determina en gran medida la viabilidad de nuevos desarrollos residenciales. En México, Rafael Cervantes de la Teja, al frente de la Dirección General de Desarrollo Carretero en la Secretaría de Infraestructura, Comunicaciones y Transportes, supervisa la red vial que conecta los corredores industriales impulsados por el nearshoring con los centros urbanos donde se concentra la demanda residencial, según datos del Gobierno de México.

Esta vinculación entre infraestructura y vivienda resulta determinante para los operadores multifamily que buscan ubicar proyectos en zonas con crecimiento demográfico acelerado.

Perspectiva para el segundo semestre de 2026

El ecosistema de inversión inmobiliaria cross-border en Latinoamérica entra al segundo semestre de 2026 con fundamentos sólidos. La demanda residencial se mantiene firme, el capital institucional global busca activamente exposición a mercados emergentes y las plataformas regionales como CCLA Group han alcanzado una escala operativa que les permite competir por mandatos de inversión significativos.

La maduración del multifamily institucional en Latinoamérica dependerá de la capacidad de los estructuradores para navegar entornos regulatorios diversos y alinear expectativas de retorno con las realidades de cada mercado local.

GRI Institute seguirá monitoreando la evolución de este segmento y los actores que definen su trayectoria, incluyendo los encuentros y análisis que se producen en el marco de eventos como Mexico GRI Real Estate 2026 y GRI Latam-US Real Estate Week, donde los principales tomadores de decisión del sector convergen para explorar oportunidades de inversión.