Adobe StockEl retail de destino como la gran apuesta contracorriente en LatAm
Mientras el capital institucional persigue la logística, el retail experiencial se consolida como el ancla financiera de los usos mixtos
18 de mayo de 2026Mercado Inmobiliario
Escrito por:Jorge Aguinaga
Puntos Clave
- La concentración masiva de capital hacia la logística y los data centers ha dejado al sector retail fuera del radar institucional general, creando un vacío de oportunidad para los fondos con visión contracorriente.
- El concepto tradicional de retail ha evolucionado: ya no se trata de metros cuadrados puramente transaccionales, sino de destinos de experiencia que actúan como el núcleo social de los desarrollos inmobiliarios.
- Integrar un componente comercial vibrante en las plantas bajas se ha convertido en el factor decisivo para estabilizar las rentas y acelerar la absorción en los proyectos residenciales y de oficinas aledaños.
Un silencio revelador
Durante una de las sesiones del Latin America GRI Real Estate 2026, ocurrió uno de los momentos más reveladores del evento. Cuando se le preguntó a una sala llena quiénes estaban invirtiendo activamente en el sector retail, la respuesta fue un silencio casi absoluto.El capital institucional parece estar fuertemente concentrado en la resiliencia de la logística industrial y la promesa de los data centers, asumiendo erróneamente que el comercio físico es un sector estancado tras la consolidación del e-commerce.
Sin embargo, para los inversionistas con un enfoque estratégico, este vacío de interés general representa una ventana de oportunidad invaluable.
El consenso de los operadores especializados fue contundente: descartar el retail por completo es un error de lectura estructural. El sector no está muriendo, sino atravesando una profunda metamorfosis hacia lo que hoy se define como retail de destino.
De la transacción a la experiencia
El rechazo institucional hacia el retail se basa en el modelo obsoleto de los grandes centros comerciales tradicionales o malls cerrados, cuyo único propósito era la transacción de bienes.Hoy, el consumidor latinoamericano - altamente social y orientado a la comunidad - exige espacios que ofrezcan experiencias, gastronomía de autor, entretenimiento y servicios integrados. El nuevo retail que está atrayendo capital inteligente es aquel que logra el placemaking (creación de comunidad).
Estos desarrollos actúan como micro-ciudades que capturan el tráfico peatonal no por la necesidad de comprar, sino por el deseo de permanecer. En este sentido, los metros cuadrados comerciales dejan de ser un simple negocio de arrendamiento para convertirse en la principal amenidad de un ecosistema urbano mucho más grande.
El ancla indispensable para los usos mixtos
La verdadera genialidad del retail contemporáneo radica en su capacidad para potenciar el desempeño de otros asset classes. Es financieramente insostenible intentar posicionar un proyecto residencial de Multifamily de alto valor, o ejecutar una estrategia de reconversión (adaptive reuse) para salvar un edificio de oficinas, sin un ecosistema comercial vibrante a nivel de calle.El retail bien ejecutado en las plantas bajas actúa como el ancla que garantiza el éxito de los pisos superiores. Son los restaurantes, los cafés especializados y los espacios de bienestar los que terminan justificando el premium en las rentas residenciales y mitigando la vacancia en los espacios corporativos.
En definitiva, mientras el mercado masivo sigue obsesionado con las naves industriales y las redes de datos, los desarrolladores más agudos han comprendido que, en América Latina, el retail experiencial es el verdadero pegamento que hace rentables a los desarrollos de usos mixtos.
Agradecemos a todos los líderes, inversionistas y desarrolladores que participaron en el Latin America GRI Real Estate Summit 2026.