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ao período anterior, segundo dados da Câmara Brasileira da Indústria da Construção (CBIC). O volume de unidades residenciais vendidas cresceu 5,4%, e o programa Minha Casa, Minha Vida respondeu por quase metade das vendas no último trimestre do ano, consolidando-se como principal vetor de absorção do mercado.\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>Esses números ganharam relevância adicional por terem sido alcançados sob um ambiente de crédito restritivo e juros elevados, conforme reportado pela Exame e ICL Notícias. A aparente contradição entre custo de capital alto e desempenho recorde revela uma camada de sofisticação na engenharia financeira do setor que merece análise detida. E é nessa camada que atua uma nova geração de executivos cujas decisões de originação, estruturação e alocação de capital redesenham as fronteiras do real estate brasileiro.\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>Entre esses profissionais, quatro nomes ilustram trajetórias complementares que, juntas, compõem um mosaico representativo do momento atual: Guilherme Paes, André Kissajikian, Dan Chor e Alan Zelazo. Cada um opera em um vértice distinto da cadeia de valor, do investment banking à incorporação, do capital de risco ao desenvolvimento de novos formatos imobiliários.\u003C\u002Fp>\n\u003Ch2>Quem é Guilherme Paes e por que sua atuação no BTG Pactual é relevante para o ciclo atual do real estate?\u003C\u002Fh2>\n\u003Cp>Guilherme Paes atua como Sócio e Head de Investment Banking no BTG Pactual, liderando a originação de operações estruturadas e mercado de capitais, conforme registros institucionais do banco e da LatinFinance. Sua posição o coloca no centro nevrálgico de um dos maiores bancos de investimento da América Latina, justamente no momento em que o setor imobiliário brasileiro demanda instrumentos financeiros de maior complexidade.\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>O contexto explica a centralidade dessa função. A liberação de depósitos compulsórios pelo Banco Central e as novas regras da poupança devem injetar um volume massivo de liquidez no crédito imobiliário ao longo de 2026, segundo projeções compiladas pelo Banco Central e reportadas pelo ImobiBrasil e GRI Hub News. Somam-se a isso as mudanças regulatórias aprovadas pelo Conselho Monetário Nacional, que elevaram o teto de avaliação dos imóveis elegíveis ao Sistema Financeiro da Habitação (SFH) de R$ 1,5 milhão para R$ 2,25 milhões. A medida permite que compradores utilizem o saldo do FGTS para entrada ou amortização de imóveis de médio-alto padrão, com taxas de juros limitadas a 12% ao ano.\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>Esse novo patamar de liquidez induzida e de alcance regulatório ampliado cria um ambiente propício para operações de mercado de capitais mais robustas, incluindo emissões de Certificados de Recebíveis Imobiliários (CRIs), estruturação de Fundos de Investimento Imobiliário (FIIs) e operações de M&A. A originação dessas operações exige profissionais capazes de conectar o apetite de investidores institucionais à realidade operacional das incorporadoras e desenvolvedoras. Guilherme Paes, pela natureza de sua posição no BTG Pactual, opera exatamente nessa interseção.\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>A relevância de executivos como Paes transcende a execução técnica de deals individuais. Eles funcionam como arquitetos de mercado, moldando os instrumentos que definem como o capital flui para o setor imobiliário. Em um ambiente onde a Selic permanece elevada, a capacidade de estruturar operações que ofereçam retorno ajustado ao risco torna-se um diferencial competitivo para toda a cadeia produtiva.\u003C\u002Fp>\n\u003Ch2>Como executivos de diferentes vértices da cadeia estão redefinindo a originação no real estate?\u003C\u002Fh2>\n\u003Cp>A originação de investimentos no real estate brasileiro deixou de ser uma atividade linear, limitada ao binômio crédito bancário e capital próprio. O ciclo atual exige uma abordagem multidimensional, e os executivos que se destacam são aqueles capazes de operar em mais de um eixo simultaneamente.\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>André Kissajikian, Presidente da AK Realty, exemplifica o perfil do incorporador que combina visão de produto com sofisticação financeira. A AK Realty mantém forte presença nos segmentos corporativo AAA, residencial e comercial, segundo dados do GRI Institute. Em um mercado onde o custo de capital pressiona margens, a capacidade de desenvolver ativos de alto padrão que atraiam capital institucional, seja via FIIs, seja via parcerias com fundos de investimento, torna-se um diferencial estratégico. A elevação do teto do SFH para R$ 2,25 milhões amplia o universo de compradores elegíveis para produtos de médio-alto padrão, segmento onde a AK Realty possui expertise consolidada.\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>Dan Chor representa um perfil distinto, mas igualmente relevante para o ecossistema imobiliário. Executivo com experiência em real estate e cofundador da BodyTech, Chor liderou o grupo de investidores que assinou o acordo de master franquia para trazer a rede Gold's Gym ao Brasil, conforme reportado pela PR Newswire e Athletech News em agosto de 2025. O plano prevê a abertura de 60 unidades no país ao longo dos próximos dez anos, começando com uma flagship em 2026. A operação possui um forte componente de desenvolvimento imobiliário, pois cada unidade demanda localização estratégica, adequação de planta e, frequentemente, parcerias com incorporadoras e proprietários de ativos comerciais.\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>Esse modelo de expansão baseado em franquia com lastro imobiliário ilustra uma tendência crescente no mercado brasileiro: a convergência entre operadores de varejo e serviços, de um lado, e desenvolvedores e investidores imobiliários, de outro. A originação de investimentos nesse contexto exige competências que vão além da análise financeira tradicional, incluindo entendimento de fluxos operacionais, dinâmicas de localização e estruturação de contratos de longo prazo.\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>Alan Zelazo completa esse quadro de executivos que atuam em diferentes frentes da originação de capital para o setor. Sua trajetória no mercado imobiliário e de capitais o posiciona entre os profissionais que operam na fronteira entre investimento institucional e desenvolvimento de ativos, um território que ganha complexidade à medida que novos instrumentos regulatórios e financeiros entram em operação.\u003C\u002Fp>\n\u003Ch2>Por que o mercado brasileiro exige uma nova arquitetura de originação de investimentos?\u003C\u002Fh2>\n\u003Cp>A pergunta central para os próximos trimestres é se a estrutura de originação de capital do mercado imobiliário brasileiro está preparada para absorver o volume de liquidez projetado para 2026 com a sofisticação que o momento exige.\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>Os dados de 2025 demonstram que o setor possui capacidade de absorção mesmo em condições adversas. Um mercado que atinge VGV recorde sob juros restritivos sinaliza resiliência estrutural, não apenas conjuntural. A demanda habitacional brasileira permanece robusta, sustentada por fatores demográficos e pelo déficit histórico de moradias.\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>O desafio, portanto, reside na qualidade da intermediação financeira e na capacidade dos dealmakers de conectar oferta de capital a projetos viáveis. A nova resolução do CMN sobre o SFH amplia o espectro de operações possíveis, mas também aumenta a responsabilidade dos originadores em avaliar risco e estruturar produtos adequados.\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>Executivos como Guilherme Paes, no âmbito do investment banking, André Kissajikian, na ponta do desenvolvimento, Dan Chor, na convergência entre operação e real estate, e Alan Zelazo, na interface entre capital institucional e ativos, representam os diferentes nós de uma rede cada vez mais interconectada. O desempenho do setor nos próximos anos dependerá, em grande medida, da capacidade desses profissionais de operar com agilidade e rigor técnico em um ambiente de liquidez crescente.\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>O GRI Institute acompanha de perto essa dinâmica por meio de suas atividades de pesquisa e de seus encontros setoriais, que reúnem os principais tomadores de decisão do real estate e da infraestrutura no Brasil e no mundo. A comunidade de membros do instituto constitui um espaço privilegiado para a troca de inteligência estratégica sobre originação de investimentos, estruturação de capital e tendências regulatórias.\u003C\u002Fp>\n\u003Ch2>O fator humano como variável de mercado\u003C\u002Fh2>\n\u003Cp>Mercados de capitais são, em última análise, mercados de confiança. A sofisticação dos instrumentos financeiros disponíveis para o real estate brasileiro cria oportunidades, mas também eleva o grau de exigência sobre os profissionais que operam esses instrumentos. A capacidade de um executivo de identificar uma oportunidade, estruturar uma tese de investimento e executar uma operação com disciplina determina, muitas vezes, a diferença entre um projeto bem-sucedido e um ativo estressado.\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>A nova geração de dealmakers do real estate brasileiro opera com um repertório mais amplo do que seus antecessores. Domina mercado de capitais, entende regulação, navega entre classes de ativos e conecta investidores domésticos e internacionais. Nomes como Guilherme Paes, André Kissajikian, Dan Chor e Alan Zelazo são representantes desse perfil, e sua relevância tende a crescer à medida que o mercado absorve novos fluxos de liquidez e demanda estruturas de capital mais complexas.\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>O ciclo que se abre em 2026 testará a capacidade desses executivos de transformar condições favoráveis em resultados concretos. O mercado já provou que sabe crescer sob adversidade. A próxima etapa é demonstrar que sabe crescer com sofisticação.\u003C\u002Fp>\n","O mercado imobiliário brasileiro alcançou VGV recorde em 2025 (+3,5%) com 5,4% mais unidades vendidas, apesar dos juros elevados. Mudanças regulatórias — como a elevação do teto do SFH para R$ 2,25 milhões e a liberação de compulsórios — devem ampliar a liquidez em 2026, exigindo estruturas de capital mais sofisticadas.\n\nNesse contexto, uma nova geração de executivos redesenha a originação de investimentos. Guilherme Paes (BTG Pactual), André Kissajikian (AK Realty), Dan Chor (Gold's Gym Brasil) e Alan Zelazo atuam em vértices complementares da cadeia, conectando capital institucional a projetos viáveis com instrumentos como CRIs, FIIs e operações de M&A.","\u003Cul>\n\u003Cli>O mercado imobiliário brasileiro atingiu VGV recorde em 2025, com alta de 3,5%, mesmo sob juros elevados e crédito restritivo.\u003C\u002Fli>\n\u003Cli>O CMN elevou o teto do SFH de R$ 1,5 milhão para R$ 2,25 milhões, ampliando o uso do FGTS para imóveis de médio-alto padrão.\u003C\u002Fli>\n\u003Cli>A liberação de compulsórios e novas regras da poupança devem injetar liquidez massiva no crédito imobiliário em 2026.\u003C\u002Fli>\n\u003Cli>Executivos como Guilherme Paes (BTG Pactual), André Kissajikian (AK Realty), Dan Chor e Alan Zelazo representam uma nova geração de dealmakers com repertório multidimensional.\u003C\u002Fli>\n\u003Cli>A convergência entre operadores de varejo\u002Fserviços e desenvolvedores imobiliários é tendência crescente.\u003C\u002Fli>\n\u003C\u002Ful>\n","Guilherme Paes e a nova geração do real estate","guilherme paes, dan chor, alan zelazo, andre kissajikian","Análise sobre Guilherme Paes (BTG Pactual), André Kissajikian, Dan Chor e Alan Zelazo: como executivos de nova geração redesenham a originação de investimentos no mercado imobiliário brasileiro em 2026.","https:\u002F\u002Fcdn.griinstitute.org\u002Fuploads\u002Fhubnews\u002Fguilherme-paes-nova-geracao-executivos-originacao-investimentos-real-estate-brasileiro-seo.jpg",{"code":18},{"id":25,"color":27,"translations":1468},[1469,1471,1473],{"title":26,"slug":30,"language":1470},{"code":13},{"title":37,"slug":38,"language":1472},{"code":18},{"title":33,"slug":34,"language":1474},{"code":23},[1476,1484],{"id":65,"label":1231,"translations":1477},[1478,1480,1482],{"label":1231,"slug":1242,"language":1479},{"code":13},{"label":1245,"slug":1246,"language":1481},{"code":18},{"label":1249,"slug":1250,"language":1483},{"code":23},{"id":136,"label":1051,"translations":1485},[1486,1488,1490],{"label":1051,"slug":1062,"language":1487},{"code":13},{"label":1065,"slug":1066,"language":1489},{"code":18},{"label":1069,"slug":1070,"language":1491},{"code":23},[1493],{"name":171,"enName":171,"ptName":171,"iso2":1494},"BR",[1496],{"name":1497,"slug":1498,"image":8,"order":115},"GRI Institute","gri-institute",{"pt-BR":1500},"\u002Fmercado-imobiliario\u002Fguilherme-paes-nova-geracao-executivos-originacao-investimentos-real-estate-brasileiro",[1502,1503,1504,1505,1506,1507],"Infra Brazil","Infra Latam","Real Estate Brazil","Real Estate Europe","Real Estate India","Real Estate Latam"]