Operadores chilenos que estructuran el capital inmobiliario institucional en el Cono Sur en 2026

48.911 unidades y una ocupación del 94,3%: el mercado que atrae al capital institucional chileno

El inventario de activos multifamily en la Región Metropolitana de Chile alcanzó las 48.911 unidades distribuidas en 208 edificios en operación al cierre del segundo semestre de 2025, según datos de CBRE publicados en marzo de 2026. La tasa de ocupación en proyectos estabilizados cerró el año en un 94,3%, un indicador que confirma la solidez de la demanda estructural y la capacidad del mercado para absorber nueva oferta de manera sostenida.

Estas cifras no son un fenómeno aislado. Representan la base operativa sobre la cual un grupo de estructuradores institucionales chilenos está canalizando capital de largo plazo, proveniente de fondos de pensiones, compañías de seguros y vehículos de inversión especializados, hacia el desarrollo inmobiliario en el Cono Sur. Nombres como Sergio Barros, Alfredo Ergas y Roberto Kelleher operan en distintos eslabones de esta cadena, desde el análisis de mercado y la originación de oportunidades hasta la conexión con mandatos de capital institucional global.

¿Quiénes son los operadores que conectan el capital institucional con el pipeline de desarrollo?

El ecosistema de estructuradores institucionales chilenos se distingue por operar en la intersección entre análisis de mercado, originación de activos y distribución de capital. Cada operador cumple una función específica dentro de esta cadena de valor.

Sergio Barros, al frente de Enlace Inmobiliario, se ha posicionado como una de las voces más activas en el análisis del mercado residencial y multifamily en Chile. Su enfoque se centra en comprender cómo la escasez de suelo y las condiciones de tasas de interés moldean la oferta hacia tipologías más compactas. De acuerdo con datos de Tinsa y Enlace Inmobiliario de 2024, la tipología de un dormitorio y un baño (1D1B) ya lideraba el mercado multifamily en la Región Metropolitana con una participación superior al 60%, una tendencia que se ha mantenido vigente y que refleja la presión sobre los costos de desarrollo y la adaptación de la oferta a perfiles de demanda más acotados. Esta capacidad analítica resulta fundamental para los operadores institucionales que requieren visibilidad granular sobre las dinámicas de absorción antes de comprometer capital.

Alfredo Ergas opera desde una posición distinta pero complementaria. Como Senior Advisor para Latinoamérica en el CPPIB (Canada Pension Plan Investment Board), Ergas constituye una pieza clave en la estructuración de capital institucional de fondos de pensiones hacia real estate e infraestructura en el Cono Sur. Su rol conecta directamente los mandatos de inversión de uno de los mayores fondos de pensiones del mundo con oportunidades concretas en la región, estableciendo un puente entre el capital global de largo plazo y los operadores locales que originan y ejecutan los proyectos.

Roberto Kelleher, CEO de Inmobilia Desarrollos, aporta la dimensión de ejecución y desarrollo. Su presencia en plataformas de networking cross-border, como las que facilita GRI Institute, permite que estos operadores chilenos converjan con pares mexicanos y de otros mercados latinoamericanos para estructurar deal flow regional.

La interacción entre estos tres perfiles ilustra un modelo de mercado en el que el análisis de oferta y demanda, la canalización de capital institucional y la ejecución de proyectos funcionan como engranajes complementarios.

¿Cómo afectan las reformas regulatorias al flujo de capital institucional en Chile?

El marco regulatorio chileno atraviesa un ciclo de reformas que inciden directamente sobre las decisiones de inversión institucional en el sector inmobiliario.

El Mensaje Presidencial N° 018-374, ingresado al Congreso el 22 de abril de 2026, propone la eliminación transitoria del IVA a la venta de viviendas nuevas por un período de 12 meses y la reducción gradual del Impuesto de Primera Categoría (IDPC) del 27% al 23%. Ambas medidas apuntan a reactivar la inversión inmobiliaria en un contexto donde los costos de desarrollo y la carga tributaria han presionado los márgenes de los operadores.

Para los estructuradores institucionales, la reducción del IDPC resulta particularmente relevante. Una disminución de cuatro puntos porcentuales en la tasa corporativa mejora la rentabilidad neta de los vehículos de inversión y puede acelerar la toma de decisiones en fondos de pensiones y aseguradoras que evalúan compromisos de capital a plazos de diez años o más.

En paralelo, la Ley N° 21.807, publicada el 16 de febrero de 2026, moderniza el Sistema de Planificación Territorial al fortalecer la coherencia entre instrumentos comunales, intercomunales y regionales, e incorpora criterios de gestión de riesgos. Esta reforma otorga mayor previsibilidad al desarrollo inmobiliario en comunas periféricas de la Región Metropolitana, donde se concentra parte del pipeline futuro de proyectos multifamily.

La Ley N° 21.718, publicada el 29 de noviembre de 2024, complementa este marco al agilizar la tramitación de permisos de construcción mediante plazos más estrictos y simplificación de procesos. La reducción de tiempos administrativos representa un factor diferencial para operadores que gestionan portafolios con múltiples proyectos simultáneos.

El pipeline futuro: 9.000 unidades en seguimiento

Según CBRE, existen al menos 30 proyectos multifamily adicionales en seguimiento que, de materializarse, integrarían aproximadamente 9.000 unidades al inventario de la Región Metropolitana en el futuro cercano. Este volumen equivale a casi un 18% del stock actual, lo que señala un crecimiento significativo del segmento.

La comuna de Santiago Centro lidera la oferta existente concentrando el 30,5% del total de departamentos multifamily de la región, según CBRE. Sin embargo, la saturación relativa de esta zona está impulsando a los desarrolladores a explorar comunas alternativas, donde la nueva normativa de planificación territorial ofrece condiciones más claras para la densificación.

La materialización de este pipeline depende en gran medida de la capacidad de los estructuradores institucionales para asegurar compromisos de capital en un entorno de tasas de interés que aún condiciona los retornos esperados. El reingreso del capital institucional de largo plazo a los mercados inmobiliarios globales, documentado por PwC y Colliers en sus informes de 2026, favorece esta dinámica. Según ambas consultoras, aseguradoras y fondos de pensiones están retomando posiciones con un enfoque creciente en estrategias de crédito privado y capital, beneficiando a sectores como el industrial y data centers, pero también al residencial institucional.

El Cono Sur como mercado integrado de capital inmobiliario

La actividad de operadores como Sergio Barros, Alfredo Ergas y Roberto Kelleher refleja una tendencia más amplia: la consolidación de Chile como plataforma de estructuración de capital institucional para el Cono Sur. El mercado chileno ofrece una combinación de profundidad institucional, marcos regulatorios en proceso de modernización y un track record operativo en el segmento multifamily que pocas jurisdicciones latinoamericanas pueden igualar.

GRI Institute ha documentado esta convergencia a través de sus encuentros regionales, donde operadores chilenos interactúan con pares de México, Colombia y Perú para identificar oportunidades de inversión cross-border. La plataforma funciona como un espacio donde los mandatos institucionales encuentran contrapartes operativas con capacidad de ejecución local.

El desafío para los próximos trimestres radica en traducir las señales regulatorias positivas, como la posible reducción del IDPC y la eliminación transitoria del IVA, en compromisos de capital concretos. Los estructuradores que logren articular vehículos con gobernanza institucional, transparencia en la gestión de activos y alineación con los criterios de inversión de AFPs y aseguradoras estarán mejor posicionados para capturar el flujo de capital que busca exposición al mercado inmobiliario latinoamericano.

Con casi 49.000 unidades en operación, una ocupación que supera el 94% y un pipeline de 9.000 unidades adicionales, el mercado multifamily chileno ofrece la escala y la previsibilidad que el capital institucional demanda. Los operadores que están estructurando este capital definen, en buena medida, la arquitectura financiera del real estate en el Cono Sur para los próximos años.